📚  Feita de pessoas que transformam a educação 

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência. 

No dia a dia você irá:

• Evoluir o stack de ferramentas comerciais (CRM, automação, cadências, enrichment, etc.), garantindo adoção e uso eficiente pelo time;

• Identificar gargalos operacionais no funil de vendas e implementar soluções para reduzir fricções e aumentar produtividade;

• Mapear e implementar casos de uso de IA ao longo da jornada comercial (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);

• Desenvolver e escalar soluções como geração automatizada de mensagens, priorização de leads, sumarização de interações e apoio à tomada de decisão;

• Monitorar KPIs de eficiência e performance (conversão, tempo de ciclo, produtividade por vendedor), propondo melhorias contínuas;

• Estruturar e evoluir playbooks comerciais com base em dados e testes, garantindo consistência e escalabilidade;

• Conduzir experimentos (A/B tests, novas abordagens, novas ferramentas), medindo impacto e escalando o que funciona;

• Atuar em parceria com lideranças comerciais para garantir implementação efetiva das melhorias no dia a dia do time;

• Trabalhar junto a áreas como Marketing, Produto, Engenharia e Dados para integrar sistemas e evoluir a infraestrutura de vendas;

• Medir o ROI das iniciativas implementadas, priorizando ações com maior impacto em receita e eficiência.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

• Formação superior completa (Engenharia, Administração, Economia, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas);

• Experiência com operações de vendas, sales ops, revops, consultoria estratégica ou áreas analíticas ligadas a crescimento;

• Forte capacidade analítica e conforto com dados (modelagem, análise de funil, identificação de padrões);

• Experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas;

• Capacidade de estruturar problemas complexos e propor soluções práticas e escaláveis;

• Comunicação clara e habilidade de influenciar stakeholders sem autoridade direta;

• Perfil hands-on, com alta capacidade de execução.

Diferenciais:

• Experiência prévia em empresas de tecnologia, SaaS ou edtech;

• Vivência com implementação ou uso de IA aplicada a vendas ou operações;

• Experiência com ferramentas de automação, integração (APIs) ou no-code/low-code;

• Conhecimento em experimentação e testes A/B;

• Experiência em ambientes de alto crescimento e mudança constante;

• Visão de negócio e capacidade de conectar eficiência operacional com impacto em receita.

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:  

+ Vale alimentação e/ou refeição Flash 
+ Plano de saúde e odontológico SulAmerica

+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas

+ Licença maternidade e paternidade estendida 

+ Auxílio creche 

+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub

+ Incentivo à educação

+ Desconto em passagens aéreas 
+ Parceria com plano de saúde para Pet 
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação

#MaisDiversidade  

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco